Менеджер по развитию бизнеса

Описание

- Успешный опыт B2B-продаж в крупный бизнес от 5 лет. - Опыт работы с enterprise-клиентами и длинным циклом сделки. - Опыт продаж услуг/решений с чеком от 20 млн руб. - Навык самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР. - Умение выстраивать отношения на уровне первых лиц и функциональных руководителей. - Опыт сложных переговоров, презентаций, офлайн-встреч. - Понимание, как продавать ценность, а не только услугу. - Высокая самоорганизация, системность, зрелость. - Готовность к командировкам, форумам, отраслевым мероприятиям. Будет плюсом - Опыт в event, sport, MICE, HR-tech, wellbeing, внутренних коммуникациях, sponsorship. - Наличие собственной базы контактов в крупном бизнесе. - Опыт участия в тендерах крупных компаний. - Понимание корпоративной HR-повестки. - Развивать продажи в сегменте крупного бизнеса: компании от 5000 сотрудников. - Самостоятельно искать и открывать новых клиентов. - Выходить на ЛПР: HRD, руководителей внутренних коммуникаций, соцполитики, PR, CEO-1/CEO-2, закупки. - Строить стратегию захода в каждый целевой аккаунт. - Изучать компанию, ее структуру, приоритеты, HR-повестку, сезонность, бюджетный цикл. - Формировать карту влияния и карту ЛПР внутри клиента. - Выстраивать долгосрочные теплые отношения с ключевыми лицами. - Проводить встречи, презентации, участвовать в форумах и профильных мероприятиях. - Формировать совместно с командой решения под задачи клиента. - Вести сделку через длинный цикл: от первого контакта до договора и повторных продаж. - Работать с тендерами, закупками, согласованиями. - Вести CRM, воронку, план активности и прогноз продаж. - Передавать реализуемые проекты в операционную команду и развивать клиента дальше.

Условия