Описание

Ключевые знания и навыки Этапы B2B-продаж: специфика длинных сделок и методы выявления потребностей бизнеса. Документооборот: правила составления коммерческих предложений, структура договоров поставки и согласование ТЗ. Бизнес-метрики: основы финансовой грамотности, понимание дебиторской задолженности и маржинальности. Программы: уверенное владение пакетом Office, 1С и опыт работы в CRM-системах. Что предстоит делать: Изучение продукта: Глубокое погружение в линейку производимого оборудования, знание его технических характеристик и конкурентных преимуществ. Поиск и привлечение: Активное развитие клиентской базы в В2В-сегменте. Проведение телефонных переговоров: отработка входящего потока ( теплые контакты) и самостоятельный выход на ключевых лиц, принимающих решения (ЛПР) ( холодный рынок). Консультирование: Экспертное сопровождение клиентов и партнеров, подбор оптимальных технических решений под индивидуальные задачи их бизнеса. Разработка индивидуальных коммерческих предложений: Составление персональных коммерческих предложений, согласование спецификаций и технических заданий (ТЗ) на оборудование и инструмент. Договорная работа: Подготовка, согласование и заключение договоров, отработка протоколов разногласий совместно с юридическим отделом, ведение сопутствующей документации. Полное сопровождение сделки: Полный цикл координации заказов от согласования условий договора и запуска в производство до финальной отгрузки клиенту. Финансовый контроль: Контроль выполнения взаимных обязательств по договорам (сроки, поставки, оплата, работа с дебиторской задолженностью). Администрирование: Качественное ведение клиентской базы и фиксация истории взаимодействия в CRM-системе. Своевременное оформление сопутствующей внутренней документации и подготовка плановой отчётности. Что мы предлагаем Стабильный и прозрачный доход: гарантированный фиксированный оклад + прогрессивный % от продаж. Заработок без потолка: доход зависит только от результатов. Успешные менеджеры зарабатывают от 100 000 рублей в месяц. Дополнительная мотивация: система годовых премий по итогам работы и поощрения за высокую личную эффективность. Реальный карьерный рост: возможность вырасти до ведущего менеджера или руководителя направления. Классический формат работы: стабильный график 5/2, работа в комфортном офисе компании. Развитие бизнеса: интересные командировки для личных встреч с партнерами и заключения крупных контрактов.

Условия