менеджер по продажам

Описание

Профессиональные навыки и опыт: Опыт в продажах строительных материалов(предпочтительно щебня или инертных материалов, нерудных материалов) от 1 2 лет. Навыки ведения переговоров и работы с возражениями, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами (в том числе из ближнего зарубежья). Умение формировать коммерческие и конкурсные предложения, аргументировать ценовую политику. Опыт работы с тендерными закупками и торговыми площадками (участие в торгах, подготовка заявок). Знание процессов и документации. Понимание логистики и особенностей ж/д отгрузок (составление разнарядок, контроль графика отгрузок). Знание документооборота в сфере продаж: оформление договоров, спецификаций, дополнительных соглашений, служебных записок. Опыт работы с отчетностью: составление планов продаж, БДР, план-фактных анализов, отчетов по представительским расходам и затратам на доставку. Навыки работы со статистической отчетностью (в том числе для таможенных органов). Умение работать с системой ФГИС(предоставление сведений о ценах по строительным ресурсам). Технические навыки: Уверенное владение MS Office (Word, Excel для расчетов, анализа и формирования планов). Навыки работы с электронной почтой и системами электронного документооборота. Опыт работы с ЭЦП (электронная цифровая подпись) для участия в торгах. Базовые навыки сканирования и обработки документов. Личные качества: Аналитический склад ума способность анализировать отгрузки, рынок конкурентов, отклонения от графика. Внимательность к деталям при оформлении документов, указании фракционности, данных грузополучателя. Стрессоустойчивость и способность работать в режиме многозадачности.Ответственность соблюдение сроков формирования планов и отчетов. Образование: Среднее профессиональное или высшее образование (предпочтительно экономическое, строительное или логистическое). Работа по привлечению клиентов. Ведение клиентской базы. Проведение переговоров, взаимодействие с клиентами, консультирование клиентов. Подготовка коммерческих и конкурсных предложений. Работа с тендерными закупками и торговыми площадками (участие в торгах, подготовка заявок). Контроль оплаты, доставки и выполнения обязательств по договорам. Анализ объёмов продаж и подготовка отчётов. Участие в выставках и конференциях. Работа с ассортиментом. Участие в формировании и корректировке ассортимента, анализ оборачиваемости и маржинальности товаров. Обработка входящих заявок. Работа с документацией (оформление сопроводительных документов, счетов, актов, договоров и пр). Взаимодействие с другими отделами для решения вопросов, связанных с продажами. Составление планов продаж, БДР, план-фактных анализов, отчетов по представительским расходам и затратам на доставку.

Условия