Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Работа.ру — один из главных job-сервисов России. Мы помогаем людям не только найти работу, но и прокачать свои навыки или полностью поменять сферу, еще до собеседования узнать, насколько компания надежная, какие в ней зарплаты, и много чего еще. А компаниям — находить правильных сотрудников, даже если нужно нанять 300 человек за месяц, вести воронку соискателей в удобной CRM и строить свой бренд работодателя. Тебе предстоит: Прорабатывать текущую базу и привлекать ключевых клиентов (сегмент крупных и крупнейших клиентов) Проводить переговоры по телефону Самостоятельно выходить на ЛПР Выявлять/создавать потребности клиента и предлагать оптимальные решения Формировать совместно с клиентами стратегии размещения и оказывать экспертную поддержку Вести деловую переписку, составлять коммерческие предложения Формировать у клиентов лояльность к бренду компании Проводить полный цикл продажи продукта, Up-sale и Cross-sale Выполнять KPI по звонкам и план продаж, строить прогнозы Вести отчетность. Мы ожидаем, что ты: Имеешь успешный опыт работы в продажах Ориентируешься в сфере b2b-услуг Умеешь устанавливать контакт с клиентами Знаешь, как оценивать потенциал клиента Самостоятельно и быстро принимаешь решения в рамках своей зоны ответственности Стремишься добиваться больших результатов, быть лучшим и расти профессионально. Мы предлагаем: Работу в аккредитованной ИТ-компании Гибридный формат работы. Кстати, в нашем офисе в Москве есть коллекция настолок и PS, чтобы переключиться после работы Заботу о здоровье: после испытательного срока мы оформляем полис ДМС со стоматологией, подключаем к Академии здоровья от АльфаСтрахования (консультации врачей онлайн, вебинары, полезные материалы) Обучение и развитие, льготы по ипотеке, скидки на фитнес и изучение английского. Почему у нас классно работать: Амбициозные планы: мы быстро растем и развиваем все наши продукты, чтобы стать лидерами российского онлайн-рекрутмента; Сильная команда: мы собираем профессионалов и даем возможность реализовать себя каждому члену команды, внести реальный вклад в продукт и компанию; Непрерывное развитие: мы создаем внутреннее комьюнити по обмену опытом (проводим внутренние вебинары, тренинги и мастер-классы, делимся экспертизой и знаниями); Открытая среда: ты никогда не останешься один на один с проблемой – всегда можешь обратиться к коллеге, который поможет, подскажет и покажет, как правильно.

Условия