Описание

Высшее экономическое образование; Опыт работы в качестве менеджера по продажам/Key Account Manager в компаниях-поставщиках автокомпонентов либо в производственных закупках (BOP) OEM или в продажах в производственных компаниях в B2B сегменте от 3 лет; Знание английского языка (не ниже уровня В2); Практические знания в области продаж B2B, консультативной техники продаж, коммерческих переговоров. Знание процессов сорсинга/RFQ, APQP, стандарта IATF 16949 и роли продаж в нём. Навык бенчмаркинга цен и себестоимости различной номенклатуры. Сбор и анализ информации о новых и существующих клиентах, в т.ч. анализ конкурентоспособности цен и коммерческих условий, бенчмаркинг и формирование перспективных планов продаж; Ведущая роль в проработке RFQ на новые проекты; Коммерческие переговоры с клиентами, как на этапе квотирования на новые проекты, так и в рамках серийной жизни; Кросс-функциональное взаимодействие с группой сопровождения продаж, RnD, производством, финансами, технологами, качеством и др. функциями в рамках освоения новых проектов и решения проблем по существующим; Заключение договоров с новыми и действующими клиентами, контроль соответствия условий договоров интересам компании; Контроль платежной дисциплины контрагентов; Формирование текущего плана реализации по своим клиентам и контроль его выполнения; Анализ стоков готовой продукции, контроль неликвидов и мероприятия по их реализации; Организация и участие в аудитах клиентов на производственной площадке.

Условия