Руководитель департамента развития бизнеса, полный рабочий день

Добавить в избранное
Фото пользователя
Москва
Занятость Полная
График работы Сменный
Требуемый опыт, лет 3
Обязанности:
  • Формирование эффективной команды, управление командой (подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль исполнения планов, помощь в сложных ситуациях)
  • Согласование плана продаж (месяц, квартал, год). Контроль выполнения плана продаж. Достижение плановых показателей. Отчетность.
  • Организация продаж ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) и инжиниринговых проектов существующим и новым клиентам в сегментах: B2G, B2B
  • Активное развитие новых направлений продаж, новых продуктов и новых сегментов
  • Активное выстраивание и развитие отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (C-level), в том числе самостоятельное. Активное личное участие в переговорах и продажах ключевым клиентам.
  • Организация сопровождения клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах); выезд к клиентам, участие в маркетинговой активности (выставки, конференции, семинары), подписание контрактов; контроль исполнения контрактов, контроль поступления денежных средств, решение проблем и конфликтных ситуаций.
  • Анализ целей и задач клиентов, инвестиционного потенциала, активное продвижение соответствующих целям и задачам продуктов и решений. Постоянное изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах, их активности.
  • Организация коммуникаций и взаимодействия со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.);

Требования:

  • Релевантный опыт руководства отделом продаж в крупном системной интеграторе и/или разработчике софтверных продуктов от 3 лет.
  • Успешный опыт продаж комплексных ИТ проектов и решений.
  • Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц принимающих решения (C-level), ТОП-100 российских компаний.
  • Способность быстро выходить на ключевых ЛПР и способствовать развитию бизнеса.
  • Подтвержденный объем собственных продаж от 1 млрд. руб. в год;
  • Аналитический склад ума, способность структурированно подходить к выявлению проблем заказчика и их решению, высокий уровень коммуникаций;
  • Наработанная клиентская база, в том числе личные и деловые контакты в одном или в нескольких сегментах рынка;
  • Желательно предоставление рекомендаций с предыдущих мест работы.


Условия:

  • Полностью белая конкурентная заработная плата + премии по итогам работы. Схема обсуждается с успешным кандидатом;
  • Пакет льгот для сотрудников от наших партнеров: ДМС, скидки на фитнес, льготное кредитование и страхование.
Поделиться с друзьями:
17 сентября

Пожаловаться на объявление №105399055

20 000 — 50 000 ₽
Арбат
Агентство perfomance аналитики в поисках крутых специалистов в веб-аналитике, которые отличают сеансы от пользователей, знают что такое Google Analytics и чем он отличается от Яндекс.Метрика. Возмо
от 5 000 ₽
Якиманка
Набираем команду для удаленного заработка в интернете. Деятельность практически не занимает времени. Все подробности по почте. Пишите на наш email: stepnov_vanyusha@bk.ru